Hoe bepaal je de waarde van je bedrijf voor een succesvolle verkoop?

Waarom is een juiste waardebepaling zo belangrijk?

De waarde van je onderneming is niet alleen maar een momentopname, maar ook een indicatie van wat potentiële kopers in de toekomst kunnen verwachten aan resultaten. Zonder een goed onderbouwde waardebepaling riskeer je je bedrijf te laag of te hoog te prijzen, wat de verkoop aanzienlijk kan bemoeilijken. Een juiste waardebepaling biedt bovendien houvast bij onderhandelingen en helpt bij het maken van strategische keuzes in de aanloop naar de verkoop.

De basis: je financiële huishouding op orde

Voor je aan waardebepaling denkt, is het essentieel om je financiële administratie op orde te hebben. Potentiële kopers zullen nauwkeurig je jaarcijfers, omzetontwikkeling, winstgevendheid en schulden onder de loep nemen. Zorg er ook voor dat klantbestanden, contracten en andere belangrijke bedrijfseigendommen actueel zijn. Dit schept vertrouwen en kan je bedrijfswaarde verhogen.

Als je afhankelijk bent van specifieke klanten of je persoonlijke betrokkenheid, kan dit de waarde van je onderneming drukken. Overweeg daarom maatregelen om deze afhankelijkheid te verminderen, bijvoorbeeld door klanten sterker aan je bedrijf te binden en bedrijfsprocessen minder persoonsgebonden te maken.

Veelgebruikte methoden om je bedrijfswaarde te bepalen

Er zijn verschillende methoden om de waarde van je bedrijf te bepalen, en elke methode heeft zo zijn voor- en nadelen. De juiste keuze is afhankelijk van het type bedrijf en waarom je de waardering uitvoert.

• Boekwaarde (intrinsieke waarde)
  Deze methode kijkt puur naar de balans: de activa minus de schulden. Het is een goede indicator van de waarde van tastbare en financiële bezittingen, maar houdt geen rekening met toekomstige winstpotentie.
• Omzet- of winstmultipliers
  Hier wordt de jaarwinst, zoals EBITDA, vermenigvuldigd met een bepaalde factor die vaak branche-afhankelijk is. Het is een snelle en populaire methode, maar houdt minder rekening met unieke omstandigheden, zoals groeikansen.
• Discounted Cash Flow (DCF)-methode
  Dit is de meest complexe en toekomstgerichte methode waarbij je de verwachte toekomstige kasstromen verdisconteert naar de huidige waarde. Het biedt een realistisch beeld, mits je bedrijf stabiel en winstgevend is. Vaak wordt deze methode door specialisten toegepast.
• Rentabiliteitswaarde
  Hierbij vergelijk je de winst met een gewenst rendement. Hoewel minder gebruikelijk als standaard, kan dit handig zijn als je specifiek op een bepaald rendement mikt.

Het combineren van verschillende methodes of het inschakelen van een expert kan nuttig zijn om te bepalen welk model het beste bij jouw situatie past.

Het belang van goodwill in de waardebepaling

Naast tastbare activa en winsten, is ook goodwill een belangrijk aspect. Goodwill komt voort uit zaken zoals een sterke reputatie, klantrelaties en deskundig personeel. Deze goodwill is aantrekkelijk voor kopers, omdat het na een overname kan bijdragen aan hun winst. Persoonlijke goodwill, die aan jou als ondernemer hangt, kan echter na de verkoop verdwijnen en minder meerekenen in de waardering.

Bij verschillen van mening over goodwill kan een earn-out regeling een oplossing zijn. Hierbij betaalt de koper een deel van de goodwill meteen, en het restant later afhankelijk van de behaalde resultaten.

Emotionele en psychologische aspecten

De verkoop van je bedrijf is niet alleen zakelijk, maar ook emotioneel uitdagend. Het kan onzekerheid oproepen omdat je veel tijd en energie in je bedrijf hebt gestoken. Het is belangrijk om hierbij stil te staan en eventueel steun te vinden. Praat met andere ondernemers die dit proces hebben doorgemaakt, of betrek een vertrouwenspersoon bij je voorbereidingen. Je verwachtingen realistisch houden en anticiperen op veranderingen kunnen helpen bij de overgang naar een nieuwe fase in je leven.

Overweeg je verkoopoptie goed, zorg dat je bedrijf aantrekkelijk is en blijf realistisch over de waarde ervan. Deze elementen zetten je op de juiste koers naar een succesvolle verkoop. Heb je vragen of hulp nodig bij de waardebepaling van je bedrijf? Neem contact met ons op. Wij staan je graag bij in deze uitdagende onderneming.